แผนการแนะนำ ชี้ช่องผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทประกันภัยต่างๆ จาก ศรีกรุงโบรคเกอร์ ให้ผู้บริโภค โดยผ่านสมาชิกท่านหนึ่งแนะนำให้กับสมาชิกอีกท่านหนึ่ง ที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ แผนการตลาดรูปแบบสมาชิกแนะนำสมาชิก เราเรียกว่า Member get Member (MGM)

สมาชิกปัจจุบันจะชี้ช่องแนะนําสินค้าและบริการ ให้ผู้บริโภคที่ต้องการสินค้าประกันภัยหรือต้องการทําเป็นธุรกิจสร้างรายได้สมัครเป็นสมาชิกใหม่ โดยสมาชิกปัจจุบันจะได้รับค่าแนะนํา ค่าบริหารทีมงาน(หรือ ค่าตําแหน่ง) ส่วนสมาชิกใหม่จะได้รับส่วนลดเบี้ยประกัน(ส่วนลดมาตรฐาน) และสิทธิประโยชน์อื่นๆ เป็นการตอบแทน

1. ค่าแนะนํา 1%

ชวนเพื่อนซื้อประกันภัยราคาสมาชิกรับส่วนลดตลอดชีพ ผู้แนะนําได้รับ 1%

2. ขายปลีกรับคอมมิชชั่น

ขายประกันรถยนต์ เบี้ย 25,000 บาท สมมุติประกันนี้ตามตารางส่วนลดมาตรฐานสมาชิกให้ 10% คุณได้รับค่าคอมมิชชั่น 2,500 บาท เป็นต้น ค่าคอมสมาชิกจะแตกต่างกันไปตามแต่ละบริษัท แต่ละประเภทประกัน และต่างกันไปในแต่ละเดือน

3. สร้างทีมงานรับค่าบริหาร (หรือ ค่าตําแหน่ง)

ชวนเพื่อนสมัครสมาชิกสร้างทีมงาน ได้รับค่าบริหารทีมงานหรือค่าตําแหน่ง สูงสุด 7.2%

หากเกิดเหตุไม่คาดฝันกับคุณ ธุรกิจนี้จะเป็นมรดกให้กับลูกหลานของคุณ เหมือนเป็นการเตรียมธุรกิจให้กับเค้าเหล่านั้น คุณได้รับ Passive Income เดือนละเท่าไร มีทีมงานกี่รหัส ผู้รับมรดกก็จะได้รับเท่ากับคุณและรับทีมงานต่อจากคุณไปเลย โดยไม่ต้องเริ่มต้นทําธุรกิตใหม่ เพียงแต่ผู้ที่จะรับมรดกต้องมีบัตรนายหน้าประกันวินาศภัย.. เท่านั้น

“การชี้ช่อง แนะนํา” คือ แนวทางหลักของแผนการตลาด ศรีกรุงโบรคเกอร์ โดยแต่ละคนแต่ละทีมจะมีแนวทางการทํางานที่แตกต่างกันไป แนะนําให้แบ่งลูกค้าออกเป็นกลุ่มเป้าหมาย แล้วพัฒนาวิธีการให้ตรงกับความต้องการของแต่ละกลุ่ม เริ่มจากแบ่งกลุ่มเป้าหมายออกเป็น 2 กลุ่มหลัก

1. กลุ่มขาย คือ กลุ่มที่ต้องการซื้อเพื่อรับส่วนลดตลอดชีพ
2. กลุ่มขยาย คือ กลุ่มที่ต้องการทําเป็นธุรกิจสร้างรายได้

แต่ละกลุ่มเป้าหมายแบ่งวิธีการทําตลาดออกเป็น 4 แบบ

1. คนรู้จักด้วยวิธีออฟไลน์
2. คนรู้จักโดยใช้สื่อออนไลน์
3. คนไม่รู้จักโดยใช่สื่อออนไลน์
4. คนไม่รู้จักด้วยวิธีออฟไลน์

1. การทําตลาดกับคนรู้จักด้วยวิธีออฟไลน์

เริ่มต้นด้วยการบอกพูดคุยกับคนรู้จัก เช่น คนในครอบครัว คนที่สนิทด้วยที่สุดก่อน เนื่องจากคุณยังไม่มีประสบการณ์และบัตรนายหน้าประกันวินาภัยโดยตรง

คุณต้องบอกคนรู้จักว่าคุณกําลังเริ่มต้นเรียนรู้ความรู้ต่างๆ เพื่อทําธุรกิจนายหน้าประกันภัย และต้องเรียนรู้การทํางานต่างๆ ด้วยการทําอย่างจริงจัง โดยเริ่มต้นจากการเลือกซื้อ พรบ. ประกันภัยรถยนต์ ให้กับรถตัวเองหรือรถยนต์ของคนในครอบครัวที่มีนามสกุลเดียวกัน เป็นต้น

สิ่งที่ควรทํา

• เรียนรู้วิธีทํางานจากของจริงอย่างจริงจัง
• ศึกษาหาความรู้เพื่อสอบบัตรนายหน้าประกันวินาศภัย เช่น เข้าติวสอบ ศึกษาคลิปติวสอบในเว็ปไซต์นี้
• ดูกําหนดการสอบและเตรียมตัวสอบ

สิ่งที่ไม่ควรทํา

     คนที่ไม่สนิทมากอย่าเพิ่งพูดแนะนํา ให้คุณมีประสบการณ์แนะนําขายกับคนรู้จักที่สนิทสัก 2-3 งานก่อน เพื่อสร้างความมั่นใจ

2. การทําตลาดกับคนรู้จักด้วยสื่อออนไลน์

เริ่มเปิดตัวบนโซเชียลมีเดีย แชร์บอกกล่าวว่าช่วงนี้คุณกําลังสนใจสิ่งนี้อยู่ ให้กับคนรู้จักกลุ่มต่างๆ โดยช่องทางออนไลน์เพื่อสร้างการรับรู้ให้กับกลุ่มเป้าหมายที่คุณรู้จักว่าคุณกําลังทําอะไร ศึกษาอะไร สนใจอะไรอยู่

โดยการสอบถามพูดคุยกับคนรู้จักว่าพวกเขาเลือกซื้อประกันจากอะไร พวกเค้าเลือกซื้อกันยังไง หรือการแชร์ความรู้ต่างๆที่คุณกําลังศึกษาอยู่ ลงในโซเชียลมีเดีย เช่น เฟสบุ๊คส่วนตัว ไลน์อินสตราแกรม เป็นต้น ตัวอย่างเช่น

• พูดคุยสอบถามกับเพื่อนกลุ่มต่างๆว่า พวกเขาเลือกซื้อประกันจากอะไร คุณจะได้เรียนรู้ลูกค้าไปในตัว และเป็นการบอกนัยๆว่าช่วงนี้คุณกําลังสนใจเรื่องนี้อยู่
• หากพวกเขาแนะนําตัวแทนหรือนายหน้าให้ ก็บอกว่ากําลังจะไปสอบบัตรอนุญาตเหมือนกัน เพราะจะได้ส่วนลดเยอะ
• แชร์ความรู้ที่คุณกําลังศึกษาลงใน เฟสบุ๊ค ไลน์อินสตราแกรม เช่น กรณีไหนเคลมได้ เคลมไม่ได้ เป็นต้น
• โพลสว่าคุณประหยัดเบี้ยประกันไปได้กี่บาท พร้อมรูปกรมธรรม์และสลิปโอนเงิน โดยลบชื่อและเลขกรรมธรรม์ และข้อมูลอื่นๆ ออก เพื่อความเป็นส่วนตัวของข้อมูล
• โพลสว่าคุณช่วยคนรู้จักประหยัดเบี้ยกี่บาท เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายรู้ว่า ถ้าอยากได้เบี้ยถูกให้ติดต่อคุณ
• โพลสว่าคุณให้คําปรึกษาเรื่องประกันภัยอะไรกับใครบ้าง เช่น วันนี้มีคนรู้จักมาปรึกษาว่าเลือกประกันแบบไหนดี เรื่องเคลมต้องทํายังไง

สิ่งที่ควรทํา

• เวลาโพสควรมีรูปประกอบเสมอ เช่น รูปกรมธรรม์ สลิปโอน เป็นต้น
• โพลสแต่เรื่องจริงและต้องลบข้อมูลในกรมธรรม์ และสลิปโอนออก เช่น หมายเลขกรมธรรม์ หมายเลขทะเบียนรถ ชื่อนามสกุลในกรมธรรม์ เป็นต้น

สิ่งที่ไม่ควรทํา

• อย่าโพสขายตรงๆ ในกลุ่มคนรู้จัก แนะนําให้โพสขายตรงๆ กับกลุ่มคนที่ไม่รู้จัก
• สําหรับคนที่ทํางานประจําอยู่ ไม่ควรโพลสหรือพูดคุยเรื่องประกันภัยในเวลาทํางาน ควรเป็นช่วงพักหรือหลังเลิกงาน เพื่อไม่ให้หัวหน้างานเข้าใจว่ากระทบการทํางานของคุณ

3. การทําตลาดกับคนไม่รู้จักด้วยสื่อออนไลน์

การเปิดตัวอย่างเป็นทางการของคุณกับกลุ่มคนไม่รู้จัก โดยใช้สื่อออนไลน์เพื่อสร้างการรับรู้กับกลุ่มเป้าหมายที่คุณไม่รู้จักและเพื่อสร้างการเติบโตในธุรกิจ จากการเข้าสู่กลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น มีขั้นตอน ดังนี้

1. สร้างช่องทางสื่อออนไลน์ต่าง เช่น เว็บไซด์ เฟสบุ๊คเพจ ไลน์โอเอ เป็นต้น
2. โปรโมท ผ่านช่องทาง เช่น Google Ads, Facebook Ads, Line Ads เป็นต้น
3. ประเมินผล กิจกรรมที่ทําและปรับปรุงพัฒนาให้ได้ผลลัพธ์มากขึ้น

สิ่งที่ควรทํา

• เรียนรู้วิธีสร้างสื่อออนไลน์จากผู้รู้
• ทดลองทํางบประมาณน้อยก่อน
• ใช้วิดีโอหรือภาพเคลื่อนไหวในการนําเสนอ ควบคู่กับรูปภาพ

สิ่งที่ไม่ควรทํา

• อย่าโพลสขายอย่างเดียว จะทําให้ผู้ที่ติดตามเบื่อ แนะนําโพลสให้ความรู้ 80% และโพลสขาย 20%
• ขาดการทําอย่างต่อเนื่อง

4. การทําตลาดกับไม่คนรู้จักด้วยวิธีออฟไลน์

การทํากิจกรรมทางการตลาดกับคนที่ไม่รู้จักด้วยวิธีออฟไลน์เพื่อให้ข้อมูลรายละเอียดเชิงลึก ตอบข้อสงสัยต่างๆ ได้ชัดเจน และเป็นการสร้างความมั่นใจให้กับกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น

• ทําสื่อโฆษณาสิ่งพิมพ์ลงในนิตยสาร แมคกาซีน
• การออกบูธประชาสัมพันธ์ตามสถานที่ต่างๆ
• การออกไปพบผู้สนใจที่มาจากช่องทางออนไลน์หรือคนรู้จักแนะนำ